Директор

-Развитие бизнеса в СНГ по продвижению прогрессивной технологии производства аустенитно-бейнитных чугунов с шаровидным графитом (АБЧШГ-ADI), превосходящих характеристики конструкционных сталей, в России и СНГ: разработка тех.заданий, организация проведения НИОКР, коммерческие переговоры, заключение договоров на поставку изделий, технологической оснастки, технологий и т.п.

-Взаимодействие, установление и развитие долгосрочных отношений с крупными машиностроительными и литейными предприятиями России и СНГ по продвижению и внедрению технологии и продукции из АБЧШГ (КАМАЗ, Тихвинский вагоностроительный завод, Мценский литейный завод и т.д.)
-Взаимодействие с государственными органами и научно-производственными профильными объединениями.

-Выстраивание системы взаимодействия с контрагентами, а также решение оперативных вопросов.

-Обеспечение плановых экономических показателей развития согласно кратко- и среднесрочному планированию (увеличение объема поставок контрагентам более чем в 15 раз).

- Проведение маркетинговых исследований рынка по направлению деятельности компании.
-Активное участие в профильных выставках и научных конференциях, участие в разработке ГОСТов в РФ и РБ.

Московское представительство европейского концерна Same Deutz Fahr по производству и реализации тракторов с/х назначения, комбайнов и погрузчиков в СНГ.
Коммерческий Директор•
• Активное расширение, оценка и мониторинг деятельности дилерской сети в России (31 авторизованный дилер) ,а также в СНГ (5 дилеров)
• Работа с дилерами: ведение переговоров, согласование договоров и условий предоставления дилерства (территории дилерства, планы продаж, регламенты работы, имиджа и технической поддержки конечных потребителей, выдерживание корпоративных стандартов)
• Администрирование работы отдела региональных менеджеров (Area Managers)
• Управление отделами продаж запчастей (начальник отдела в прямом подчинении) и сервисного обслуживания (технический директор в прямом подчинении).
• Активное взаимодействие со штаб-квартирой поставщиком SDF (Германия, Италия) по вопросам поставок машинокомплектов для российской сборки и готовых единиц техники для дистрибуции в дилерской сети и ключевым конечным клиентам. Регулярные командировки для решения вопросов взаимодействия.
• Набор персонала, организация и проведение регулярного обучения и аттестации персонала компании, проведение презентаций и дилерских конференций
• Регулярный мониторинг и анализ рынка и конкурентной среды
• Бюджетирование и планирование (месяц,квартал, год)
• Проведение маркетинговых исследований и оценок рынка, дилерских конференций, обучающих мероприятий для торгового и технического персонала дилеров.

Эксклюзивный дистрибьютор самоходных сельскохозяйственных машин (тракторы и комбайны) Deutz Fahr (концерн Same Deutz Fahr ) в России и СНГ.
Коммерческий Директор•
• Активное расширение, оценка и мониторинг деятельности дилерской и агентской сети (25 авторизованных дилеров, агенты по продажам и сервису)
• Организация активного поиска заказчиков ключевых клиентов – крупные агрохолдинги.
• Работа с ключевыми клиентами: ведение переговоров, согласование договоров и условий
• Администрирование работы отдела работы с региональными дилерами и отделов продаж в филиалах (4 филиала).
• Управление отделами продаж запчастей (начальник отдела в прямом подчинении) и сервисного обслуживания (технический директор в прямом подчинении).
• Активное взаимодействие с поставщиком SDF (Германия, Италия) по вопросам поставок машинокомплектов для российской сборки и готовых единиц техники для дистрибуции в дилерской сети и ключевым конечным клиентам. Регулярные командировки для решения вопросов взаимодействия.
• Разработка корпоративных регламентов и стандартов
• Участие в федеральных (Золотая осень, Агросалон) и региональных (Юг-Агро и пр.) выставках. Участие в международной выставке Agritehnika – 2011 (Hannover). Проведение и участие в региональных Днях поля.
• Набор персонала, организация и проведение регулярного обучения и аттестации персонала компании, проведение презентаций и дилерских конференций
• Регулярный мониторинг и анализ рынка и конкурентной среды
• Бюджетирование и планирование (месяц,квартал, год)
• Опыт работы с Россельхозбанком и Росагролизингом
• Опыт работы и.о. Генерального Директора

1. Реализация самоходной и пр. с/х техники ведущих мировых производителей CLAAS, AGCO – Challenger, HORSCH, BOURGAULT, GREGOIRE BESSON, HARDI.
2. Реализация дорожно-строительной техники Caterpillar в сельскохозяйственной области.
3. Региональная филиальная сеть, покрывающая бОльшую часть европейской части РФ (17 филиалов, из них 3 центральных).
- Управление деятельностью Коммерческого отдела продаж с/х техники и дорожно-строительной техники Cat (17 региональных специалистов по продажам, координатор, агроном, маркетолог, продакт-менеджер). В подчинении 21 чел.
- Разработка стратегического и оперативного взаимодействия с поставщиками: состав продуктовой линейки, переговоры, заключение дилерских договоров, рамочных и пр. контрактов поставки техники, закупка техники, участие в международных семинарах, отчетных конференциях, презентациях, демо-показах, региональных и Всероссийских Днях Поля и маркетинговых мероприятиях, проводимых поставщиками.
- Разработка и внедрение корпоративной организационной матрицы в регионах деятельности. Проведение и участие в качестве эксперта в проектах 6 Sigma, нацеленных на оптимизацию организационной деятельности подразделения и взаимодействия с клиентами специалистами по продажам.
- Долгосрочный, среднесрочный и оперативный анализ и планирование;
- Разработка параметров отчетности и операционной деятельности корпоративной ERP системы.
- Мониторинг, контроль, планирование коммуникаций с клиентами специалистами по продажам на оcнове корпоративного CRM.
- Проведение переговоров, выработка условий и заключение сделок с ключевыми клиентами(Key-account management)
- Разработка и внедрение схем мотивации персонала Коммерческого Департамента
- Проведение маркетинговых исследований, в т.ч. с привлечением ведущих отраслевых институтов
- Организация обучения сотрудников как на базах поставщиков, так и в рамках Цеппелин Университета, а также с привлечением внешних тренингов.
- Организация участия в федеральных отраслевых выставках АГРОСАЛОН, Золотая осень и т.д., а также в ряде региональных, организация участия в региональных Днях Поля.
- По результатам 2008 года подразделение признано наиболее эффективным среди 7 бизнес-подразделений холдинга.

- Управление деятельностью Коммерческого Департамента (Служба маркетинга, Служба логистики, 2 отдела продаж). В подчинении 27 чел.
- Стратегическое планирование коммерческого развития компании
- Осуществление планирования, контроля и мониторинга деятельности подразделений: отделов продаж.
- Изначальная разработка и внедрение структуры Коммерческого Департамента
- Разработка и успешное внедрение торговой политики по подразделениям и принципов коммуникаций с клиентами
- Разработка и внедрение схем мотивации персонала Коммерческого Департамента
- Разработка и внедрение документооборота по Департаменту
- Разработка и внедрение принципов кадровой политики по Департаменту
- Личная разработка VIP-клиентов, подготовка заявок и документации для участия в тендерах
- Заключение Договоров
- Увеличение объема реализации продукции и услуг АКЗ и ОЭЗ по целевым направлениям деятельности Компании
- Управление коммерческой деятельностью филиалов компании (С-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Самара)

- Увеличение доли рынка
- Реструктурирование Департамента продаж и управление работой отделов продаж и филиалов
- Расширение и активизация дистрибьюторской сети
- Разработка и контроль ценообразования
- Разработка коммерческой части бюджета компании
- Позиционирование компании и выработка маркетинговой стратегии.
- Стратегия регионального развития компании, управление открытием филиалов
- Создание системы отчетности и документооборота по Департаменту и взаимодействию с др. подразделениями компании и холдинга.
- Персональная разработка крупных дилеров и VIP- клиентов.
- Выставочная деятельность.