Руководитель отдела продаж

Обязанности:
• Руководство отделом оптовых продаж.
• Разработка и модернизация регламентов работы всех структур компании.
• Подбор и обучение персонала.
• Создание системы мотивации.
• Достижение максимального объема продаж с применением всех возможных методов продвижения товаров и услуг.
• Работа с региональными представительствам.
• Контроль графиков оплат и отгрузок.
• Управление логистикой компании.
• Работа с рекламациями.
• Формирование прайс-листов для дилеров и розничных клиентов.
• Разработка и применение маркетинговых акций и мероприятий.
• Создание и системы отчетности.
Достижения:
• Стабильная работа отдела с постоянным увеличением как общего объема продаж, так и маржинальности.
• Создание системы отчетности и анализа деятельности отдела.
• Подбор и обучение персонала.
• Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.
• Разработка и оптимизация бизнес-процессов отдела, внедрение CRM-системы.
• Создание и согласование регламентов по оптимальному взаимодействию различных отделов и подразделений компании.
• Поддержание и развитие максимально-эффективных отношений с действующими клиентами.
• Личное представление интересов компании при переговорах на всех уровнях.
• Расширение ассортимента предлагаемых к продаже товаров и услуг.
• Постоянный мониторинг рынка цен и действий конкурентов.
• Контроль всех этапов проведения сделок.
• Создание эффективной логистической системы.
• Формирование эффективной системы по работе с претензиями и рекламациями.
• Разработка и проведение маркетинговых акций и мероприятий с оценкой их экономической эффективности.
• Увеличение присутствия компании на рынке, формирование долгосрочных отношений с компаниями-клиентами.
• Формирование и закрепление положительного имиджа компании.

Обязанности:
• Продажа товаров и услуг компании.
• Активный поиск клиентов.
• Работа с имеющейся клиентской базой.
• Участие в интернет-торгах.
• Увеличение прибыльности и маржинальности продаж.
• Оптимизация работы компании.
• Анализ рынка и мониторинг действий конкурентов.

Достижения:
• Увеличение клиентской базы за счет активных продаж.
• Активное участие в интернет-торгах.
• Расширение ассортимента продаваемой продукции и услуг.
• Увеличение объема и рентабельности продаж.

Обязанности:
• Создание и руководство отделом по комплексному оснащению офисов.
• Формирование списка поставщиков и подрядчиков, создание товарной матрицы, разработка регламента работы всех структур компании.
• Подбор и обучение персонала.
• Формирование бюджета и создание системы мотивации.
• Разработка плана закупок и продаж и контроль его выполнения.
• Достижение максимального объема продаж с применением всех возможных методов продвижения товаров и услуг.
• Работа с региональными представительствами и филиалами.
• Контроль графиков оплат и отгрузок.
• Разработка и применение маркетинговых акций и мероприятий.
• Создание системы отчетности.

Достижения:
• Создание самостоятельного подразделения.
• Осуществление стратегического и оперативного планирования и управления продажами.
• Формирование товарной матрицы из нескольких тысяч единиц и её постоянная модернизация.
• Создание каталога продаваемых товаров, прайс-листов для дилеров и розничных клиентов.
• Заключение договоров с основными поставщиками и подрядчиками.
• Разработка и внедрение системы ценообразования.
• Формирование бюджета и контроль его исполнения.
• Создание системы отчетности и анализ деятельности отдела.
• Подбор и обучение персонала.
• Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.
• Разработка и оптимизация бизнес-процессов отдела.
• Создание и согласование регламентов по взаимодействию различных отделов компании.
• Поддержание и развитие отношений с действующими клиентами.
• Активный поиск новых клиентов.
• Осуществление продаж через все возможные каналы: прямые продажи, интернет-магазин, тендеры, региональные филиалы и представительства.
• Личное представление интересов компании при переговорах на уровне топ-менеджеров, ведение крупных клиентов и проектов.
• Расширение ассортимента предлагаемых к продаже товаров и услуг.
• Постоянный мониторинг рынка цен и действий конкурентов.
• Контроль всех этапов проведения сделок.
• Разработка и проведение маркетинговых акций и мероприятий с оценкой их экономической эффективности.
• Динамичный рост объемов и маржинальности продаж.
• Увеличение присутствия компании на рынке, формирование долгосрочных отношений с компаниями-клиентами.
• Увеличение доли крупных и сложных, комплексных проектов.
• Формирование и закрепление положительного имиджа компании.

Обязанности:
• Продажа офисной мебели собственного (фабрика в г.Клин) и стороннего производства.
• Управление продажами.
• Развитие дилерской сети.
• Планирование работы отдела.
• Подбор и обучение персонала.
• Ведение отчетной документации.
• Взаимодействие с проверяющими органами.

Достижения:
• Реорганизация и оптимизация работы отдела.
• Значительное увеличение объема продаж.
• Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала.
• Расширение ассортимента предлагаемых товаров и услуг.
• Расширение клиентской базы, привлечение крупных корпоративных клиентов (Управление делами Президента РФ, ОАО «Роснано», ОАО «Газпромбанк», АНО «Оргкомитет «Сочи 2014», ООО «ФОЛЬКСВАГЕН Групп Рус», ОАО «ВСК», ОАО «РусГидро», аэропорт «Домодедово», ОАО «Сургутнефтегаз» и др.)
• Значительное повышение объема и рентабельности продаж.
• Постоянный мониторинг рынка и действий конкурентов.
• Внедрение CRM-системы.
• Развитие дилерской сети и активное сотрудничество с дилерами (более 100, в том числе франчайзи).