Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж, Заместитель Директора, Руководитель

— Формирование и реализация стратегии развития направления услуг компании.
— Повышение операционной эффективности бизнеса (снижение издержек, повышение
производительности труда, повышение качества услуг) – принял участие в планировании
мероприятий по оптимизации организационной структуры компании на уровне всей
филиальной сети (на долгосрочной период 3 года).
— Руководство и организация работы отдела – в подчинении 15 чел. менеджеров (постановка
задач и контроль исполнения, анализ эффективности работы, подбор, обучение, развитие)
— Формирование предложений по оптимизации схем перевозок, а также бизнес-процессов с
целью повышения эффективности работы курьеров (филиальная сеть сотрудников 1000+ чел.).
— Планирование, организация и контроль качества выполнения услуг в соответствии с
заключенными договорами.
— Координация, контроль и оценка эффективности работы отдела.
— Организация и сопровождение реализации предложений по автоматизации и
цифровизации деятельности подразделения в зоне ответственности.
— Взаимодействие с транспортным и коммерческим подразделениями по вопросам
оперативной и проектной работы.

— Формирование и руководство отделом продаж, развитие коммерческого подразделения в
соответствии со стратегией развития компании
— Проведение ежедневных планерок с менеджерами отдела
— Составление ежемесячных, квартальных, годовых планов по менеджерам и по отделу в
целом. Контроль выполнения.
— Непосредственное участие в крупных сделках и в работе с ключевыми клиентами
— Проведение маркетинговых советов по разработке и выводу на рынок новых видов
продукции
— Расширение покрытия и присутствия компании на рынке: Россия, СНГ, Китай, Европа;
филиальная сеть в городах: Москва и МО, Ростов-на-Дону, Кемерово, Новосибирск,
Санкт-Петербург, Минск.
— Развитие перспективных каналов продаж: оптовые, розничные (федеральная и
региональная сетевая розница), e-commerce (интернет-магазин), маркетплейсы Wildberries,
Ozon, экспортные продажи.
— Управление блоками: продажи, производство, маркетинг, бухгалтерия, логистика, склад,
финансы.
— Контроль процесса логистики: производство, склад. Сопровождение процесса таможенного
оформления (документы, сроки, процедуры).
— Выстраивание долгосрочных партнерских отношений (локальные производства в России и
Китае). Организация грузовых международных и внутренних перевозок
— Проведение переговоров с крупнейшими клиентами (ФГУП Почта России, Рельеф центр,
Wildberries, Ozon, Сима-ленд). Согласование условий сотрудничества, заключение договоров на
взаимовыгодных условиях, ведение претензионной работы.
— Построение системы ценообразования, составление ассортиментного портфеля.
— Бюджетирование, оптимизация расходов. Контроль дебиторской задолженности.
— Маркетинг: планирование, согласование и оценка маркетинговых мероприятий, анализ
результатов, мониторинг конкурентов.
— Работа с банками, с государственными проверяющими и контролирующими структурами и
органами власти.