Руководитель отдела продаж

• Полная организация функционирования предприятия, построение бизнес-процессов
• Построение отдела продаж, подбор персонала (до 7 человек)
• Подготовка новых сотрудников, помогающие им быстрее включиться в работу
• Разработка системы KPI
• Разработка системы для дилеров
• Формирование товарной матрицы (предложены новые продукты) для сегмента B2B и B2C
• Применение и внедрение CRM-систему, документооборот, адаптация под нужды организации
• Личные продажи на уровне первых лиц предприятий
• Работа с дебиторами и кредиторами
• Импорт товаров из Беларуси и Китая (логистический процесс)
• Формирование и контроль сервисных функций организации

Достижения
- Увеличена доходность на 26%, за счет оптимизации товарной матрицы (Технокомплекс)
- Объем продаж увеличен с 1 млн. до 4 млн. рублей за месяц в течении 1 года
- Открытие нового предприятия и расширение деятельности по России (регионы)

• Руководство отделом продаж (5 человек)
• Изучения рынка светодиодного оборудования (светильники офисные, промышленные, уличные) и разработка бизнес-стратегии
• Выстраивание партнерских отношений с торговыми предприятиями
• Разработка маркетинговой стратегии в сегменте B2B и дилерской сетью
• Определение слабых мест по финансово-экономическим показателям предприятия

• Работа с дилерской сетью РБ (B2B)
• Развитие и расширение дилерской сети в РФ (восстановление деловых отношений с бывшими партнерами и поиск новых)
• Продажи и формирование поставок продукции на экспорт в РФ, организация доставки
• Формирование товарной матрицы из мебели китайских производителей
• Участие в профильных выставках г. Москва (организация процесса, рекламная продукция)

Достижения
- Восстановление партнерских отношений с торговыми предприятиями (закл. договоров поставки)
- Увеличение объема продаж на экспорт в Россию на 36% в течение 1 года
- Открытие представительства в России (Москва)

Дополнительная информация
- Бизнес-план по формированию торгового подразделения в России
- Результаты, которые позволили открыть представительство в России

• Руководство дилерским отделом продаж (3 человека)
• Работа с дилерской сетью РБ (личные продажи)
• Налаживание партнерских отношений с торговыми предприятиями
• Разработка маркетинговой стратегии в сегменте B2B
• Разработка стратегии работы с дилерами
• Работа с дебиторами (контроль)

Достижения:
- Расширение дилерской сети в РБ с 28 предприятий до 69
- Внедрение новых бизнес-процессов (CRM)

Дополнительная информация:
- Запуск собственного производства

• Создание организации с "0" до полного функционирования
• Подбор и обучение персонала
• Разработка системы KPI
• Разработка бизнес-плана и бизнес-процессов для предприятия
• Контроль работы отделов от поставок до продажи товара
• Расширение продаж с охватом клиентов массового рынка
• Ведение крупных клиентов (личные продажи)
• Работа с поставщиками и производителями (договорные отношения о партнерском взаимодействии, совместные акции)
• Управленческий учет, документооборот
• Работа с дебиторами и кредиторами (контроль)
• Расширение товарного ассортимента для увеличения продаж (с начала работы предприятия товарооборот был увеличен в 4 раза за 1,5 года)
• Документооборот (договора, счета, накладные, акты и т.д.)

Достижения
- Создание отдела продаж с "0"
- Увеличение прибыли за 1 год на 215%
- Новые партнерские отношение с поставщиками

• Активные продажи B2B и B2C (договора, счета, акты, накладные)
• Холодные звонки, увеличение клиентской базы, работа с действующими клиентами
• Выезд на объект (переговоры, замеры конструкций)
• Расчет стоимости конструкции

• Активные продажи B2B и B2C (договора, счета, акты, накладные)
• Холодные звонки, увеличение клиентской базы
• Выезд на объект (переговоры, замеры конструкций)
• Расчет стоимости конструкции

Менеджер по продажам:
• Продажи: холодные звонки, переговоры, документы
• Выполнение плана холодных звонков в 2-3 раза (за счет этого были достигнуты высокие результаты продаж)

Руководитель отдла продаж:
• Построение отдела продаж, подбор персонала (6-8 человек)
• Бизнес-план и бизнес-процессы предприятия
• Работа с дебиторами и решение вопросов
• Обучение персонала
• Личные продажи VIP-клиенты

Достижения
- Рост по карьерной лестнице
- Увеличение объёма продаж, за счет личных продаж и работы отдела продаж

• Руководство отделом продаж (8 человек)
• Работа с корпоративными клиентами
• Выстраивание партнерских отношений с поставщиками и торговыми предприятиями

Достижения
- Увеличение продаж на 60%
- Новое направление деятельности предприятия (мебель)

Сотрудник службы безопасности:
• Безопасность офисных и складских помещений
• Безопасность руководителя предприятия в поездках
• Контрольные функции за сотрудниками предприятия

Начальник отдела транспортно-складских операций:
• Руководство сотрудниками транспортного отдела и складской службы (10-12 человек)
• Руководство отделом службы безопасности (3 человека)
• Организация грузоперевозок собственным транспортом и наемным
• Управление и контроль работой транспортного состава предприятия (техническое состояние и т.д.)

Достижения
- Карьерный рост из сотрудника службы безопасности в руководителя объединенного подразделения транспортно-складских операций

Дополнительная информация
- Получение дополнительного (второго) образования по экономике управления на предприятии